TSPersonal — это профильное кадровое агентство по подбору менеджеров по продажам  (B2B) в Москве.

Еще древние греки определили главные качества продавца — это хитрость, разумность, ловкость и красноречие. Вместе с этим важно понимать, успех продаж, на испытатльном сроке, зависит не только от личных качеств менеджера - это результат организации слаженной работы трех сторон кадрового агентства, работодателя и, собственно, самого менеджера. 

В подборе тоговых специалистов агентство TSPersonal помогает организовать целый комплекс мероприятий еще до найма: 

a. Поиск
b. Оценка
c. Адаптация
d. Мотивация

Клиенты агентства получают уникальные преимущества подбора менеджера по продажам — это не только рассрочка платежа и льготные условия по количеству замен. Мы делаем еще больше, мы помогаем довести менеджера до результата.

7 шагов подбора менеджера по продажам

В компаниях, где отдел продаж успешен, менеджеры знают стратегию и свои плановые показатели. Для них прозрачна система мотивации. Но если Ваш отдел продаж свой успех еще не закрепил, то следующие 7 шагов помогут Вам укоплектоваться с успехом:

1.Стратегия продаж

Вам необходимо понимать, как менеджер должен этих целей достигать. Вам поезет если кандидат опираясь на свой опыт может предложить и обосновать свою стратегию, аргуемнтирует или реализует её. 

Формируйте стратегию продаж отвечая на вопросы:

• кому продавать? — определить ЦА, портрет ЛПР
• преимущества продукта?  — если преимуществ нет, наймите маркетолога с целью оформления вашего продукта
• как менеджер будет продавать? Инструменты: Холодные, теплые базы; Личные связи; Звонки; Визиты

Не понимая целей, нельзя оценить эффективность. Цели должны быть достижимы, измеримы в объемах и сроках. Правильные плановые показатели учитывают сезонность, среду, отрасль, специфику, порядок принятия решения покупателем.

Определяем (KPI) на 1,3, 6,12 месяцев:

• KPI  испытательный срок – это не всегда оборот в деньгах. Показателями могут являться процессы, например, — это могут быть: количество встреч, звонков, договоренностей о намерениях или количество теплых клиентов.

3.Мотивация 

Главная задача системы мотивации — это возможность влиять на результат труда.

• Размер итоговой зарплаты менеджера по продажам – это вариации на тему возможностей: вашей компании и рынка труда. Учитывайте не только свои хотелки и возможности, но и результаты анализа рынка труда.  

4.Модель компетенций менеджера

Формируйте портрет кандидата, когда Вам понятны цели, стратегия и, собственно, возможности компании.

Портрет кандидата в менеджеры по продажам содержит только Ничего лишнего, только необходимый минимум — это 1.Знания, 2.Навыки, 3.Личностные качества. Такой подход позволит получить максимальное количество кандидатов для выбора.

5.Реклама Вакансий

Успешная реклама — это результат следующих шагов:

• нужные источники
• верная целевая аудитория
• правильное описание вакансии.

6.Оценка менеджера по продажам

Оценка кандидата – это дело техники и опыта.

Например TSPersonal разработали батарею тестов с высокой прогностичностью успеха — обращайтесь мы поможем построить систему оценки.

7.Адаптация менеджера

Формализуйте и передайте необходимые знания новичку. Хороший, проактивный менеджер адаптируется сам, но это высокие риски и не нужные затраты — уходит время на изучение того, что компании давно известно. 

Ввод в должность:

• Согласованы: цели, стратегия, промежуточные сроки и результаты, функции и зона ответственности
• Понятны: Среда, инструменты, возможности компании, ЦА, подводные камни, преимущества и специфика работы с клиентами (сезонность, порядок принятия решения, уровень и ценности ЛПР т.д.)
• Регулярный контроль и корректировка действий, показателей.

TSPersonal профильное агентство по подбору менеджеров по продажам. Мы помогаем клиентам лучше понимать возможности рынка труда, возможности самой компании и разобраться в каждом этапе подбора. Системный подход к подбору менеджеров по продажам — это 100% успеха найма.

Мы находим лучших, остальное за вами!

Наши преимущества подбора менеджеров по продажам:

 ü  Две бесплатные замены — уникальные условия на рынке кадровых услуг. Работа менеджера по продажам — это работа на результат, который обусловлен влиянием множества факторов. Но работодатель должен получить результат.

 ü  Оперативность — мы используем наработанную базу кандидатов, что позволяет Вам получить менеджеров в сжатые сроки.

 ü  Качество и простота — мы гарантирует успешное закрытие вакансии, работодатель только формулирует свои требования.

 ü  Опыт — Мы специализируемся на подборе менеджеров по продажам с 2010 года.

 ü Рассрочка платежа до окончания испытательного срока. Работаем с НДС.

Подбор менеджера — цена

Выбирайте из 2-х вариантов сотрудничества:

I. Вариант — тариф Эксрпресс

 ü  Подходит компаниям с отлаженной системами продаж и найма.

 ü  Преимущества тарифа — это низкая стоимость слуг. 

Задача агентства — сформировать поток кандидатов, обеспечить Вам выбор для найма:

 ü  Формируем базу подходящих  (реклама, коллцентр ит.д.)

 ü  Первичная оценка (соответствие требованиям, мотивация)

 ü Организуем личную встречу Заказчика и кандидата  (согласование времени, места интервью, схема проезда, контроль).

Условия оказания услуг 

 ü  Оплата после найма.

 ü  Стоимость услуг – 139 900 р.  

 ü  Гарантия —  бесплатная замена каждого оплаченного работника 3 месяца.

II. Вариант — тариф Базовый  

 √  Выработка стратегии и организация мероприятий по подбору  «с нуля».

 √  Преимущества для Вас — рассрочка платежа, 50% после найма, 50% после испытательного срока.

Задача агентства – организовать конкурс из предварительно одобренных кандидатов, обеспечить Вам выбор для найма:

 ü  Все функции варианта «Экспресс».  

 ü  Очная оценка специалистов в агентстве  (интервью по компетенциям).

 ü  Запрос рекомендаций от ключевого работодателя на специалистов прошедших конкурс.

 ü  Тестирование кандидатов оценка личностного потенциала кандидатов для Вас

Условия оказания услуг 

 ü  Оплата в два этапа: I. 50% после выхода на работу. II. 50% после испытательного срока

 ü Стоимость услуг подбора – 219 000 р.  (с НДС).

 ü  Гарантии — две бесплатные замены.

Оставьте заявку на подбор менеджера по продажам, свяжитесь с нами.

ü Формируем базу подходящих  (реклама, коллцентр ит.д.)

ü Находим заинтересованных среди них

üОрганизуем личную встречу Заказчика и кандидата  (согласование времени, места интервью, схема проезда, контроль).